YENIBIRIS.COM SATIŞ DİREKTÖRÜ ERDOĞAN SEZKİR İLE SATIŞ SEKTÖRÜNE DAİR

Belli ihtiyaçların karşılanması için satıcı ile alıcı arasındaki alışverişe satış denir. Peki satış sektörü sanıldığı kadar zor mudur ya da sanıldığı  kadar kolay mıdır? Herkes satışçı olabilir mi? Röportaj serimizin 1. konuğu Yenibiris.com Satış Direktörü Erdoğan Sezkir ile satışa sektörüne dair sorularına yanıt bulabileceğin bir röportaj gerçekleştirdik! 👇

Öncelikle kendinizden, deneyimlerinizden bahseder misiniz?

Erdoğan Sezkir 16 haziran 1989 İstanbul / Fatih doğumluyum.  Evli ve 1 çocuk babasıyım. Balıkesir Üniversitesi İnşaat bölümü mezunuyum. İnşaat bölümü okuyup satışı tercih etmemin en büyük sebebi ikili ilişkileri seviyorum ve sevdiğim işi yapıyorum. Birini ikna etmek bir şey satmak beni çok mutlu ediyor. Çok küçük yaşlarda satışa başladım diyebilirim. İlk satış deneyimim lise yıllarımda HP firmasının stantlarında satış ve tanıtım yaparak başladı. Üniversite bittikten sonra ilk profesyonel olarak bilişim sektöründe satışa başladım. Yaklaşık 3 sene bilişim sektöründe çalıştıktan (HP, Samsung, Teknosa , Gold Computer) sonra 2012 yılında Milliyet Emlak’ ta saha satış temsilcisi olarak başladım ekip liderliği yaptım ve şuan yenibiriş.com da Satış Direktörü olarak görevime devam etmekteyim.

Kaç yıldır satış sektöründesiniz?

Yaklaşık 13 sene diyebilirim.

Sizce satış sektörünün en zor ve en keyifli tarafları neler?

Satış sektörünün en zor yanı satış yapamadığımız zamanki stres. Satış temsilcisi satış yapamadığında strese girdiğinde o iş artık daha zor bir hale gelir. Kolay yapabildiğimiz iş bir anda zorlaşır. Çünkü bizim kazancımız maaş + primdir. Maddi olarak maaştan çok satış temsilcisinin en merak ettiği şey primdir. İşte satışın en keyifli kısmı orada başlıyor. Şöyle söyleyeyim; ne kadar sıkıntınız sorununuz olursa olsun sahaya çıktığınızda yada telefon ile müşterinizi aradığınızda satış yaptığınızda sizden mutlusu yoktur. Ay sonunda kazancınıza da yansıdığında sizden mutlusu yoktur. Çünkü ayın sonunda emeğinizin karşılığını almak satışta daha farklıdır, ay sonunda yapmış olduğumuz satışın karşılığını alıyoruz.  Ve tabi ki şöyle bir şey var her ay sonu ulaştığımız hedefin her ay başı sıfırlanması var. İşte satışın en keyifli yanı da burası sürekli yeni heyecan, yeni umut ve tabi ki yeni satışlar. 😊 Satış yapmak karşınızdakini ikna etmek emeğinizin karşılığını almanın hazzı anlatılamaz.

Herkes satışçı olabilir mi?

Benim şahsi düşüncem herkes satışçı olamaz 😊 Satışçılar gerçekten özel yeteneğe sahip oluyorlar. Nasıl her meslekte yetenek gerekiyorsa satışta daha fazla yetenek gerekiyor.

Satış ekibinin dinamiği sizce nasıl olmalı?

Öncelikle ekip liderinin ekibine güvenmesi ve inanması gerekir. Satış ekibindeki birlik ve beraberlik başarıyı getirir. Satış yapmayı seven ekibindeki arkadaşlarını severse orada başarı ve mutluluk olur.  Olumsuz düşünceli bir satışçı tüm ekibin dinamiğini bozabilir. Bunun yanı sıra, araştırmacılar bir ekip olumlu bir dinamiğe sahip olduğunda, üyelerinin ortalama bir grubun neredeyse iki katı kadar yaratıcı olduğunu bulmuşlardır. Zayıf grup dinamikleri olan bir grupta, herhangi bir karara varılamayabilir veya yanlış seçimler yapılabilir; kişilerin davranışları iş başarısını engellemektedir. Bu nedenle ekip dinamiği kesinlikle pozitif olmalıdır. Başarının sırrı ekip ruhudur.

Bir ürünü satmanın en kolay yolu nedir?

Bir ürünü satmanın en kolay yolu satmış olduğunuz ürüne inanmanızdır. Kendiniz inanmadığı hiçbir şeyi başkasına satamazsınız.

Satış sektörüne atılmak isteyenlere ne tavsiye verirsiniz?

Satış sektörüne atılmak isteyenler, konuşmayı sevmeli, sıcak kanlı olmalı, müşterisini iyi analiz etmeli. Satış yapamadığında küsmemeli, kendisini sıfırlamayı bilmeli. İyi bir dinleyici, anlatıcı ve yaratıcı olmalılar. Hareketli ve öğrenmeye açık olmalılar. Cana yakın güler yüzlü olmalılar. Ve son olarak sorun çözme odaklı olmalılar. Son olarak işlerini gerçekten severek yapsınlar çünkü herkes satışçı olamaz. 😊